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高楼层为什么会剩下好楼层
2021-02-08 16:17:47 来源：楼盘网
在购房的时候，我们经常会遇到，一些开发商的楼盘，剩下的是一些楼层比较好的；还有一些是刚开盘的时候，就没什么好楼层，只剩下一些不太好的楼层，这是为什么呢？
开发商的销售策略
1、初期销售：在楼盘开始售房的时候，开发商总是先将楼栋位置较偏僻的先进行开售，而一些位置较好的楼栋则不开盘销售。这是因为刚开始的时候，楼盘销售初期，开发商要进行人气聚集，先告诉有买房需求的客户，我这里开始销售，让大家都来看房子。同时开发商会打出特价房，如位置偏僻楼栋的顶楼或者底楼等不太好销售出去的房子，低价销售，吸引人群，比如该楼盘周边均价1万多元，开发商会将特价房定到低于1万元，比如8000、9000一平米，这样便于进行广告营销。这一时期通常是楼盘的期房，或者准现房阶段。
2、中期销售：因为大家也知道，周边房价是一万，所以到开发商感觉人气已经聚集得差不多，会逐渐开售一些楼栋位置好的，但是楼层不好的房子，比如低层，顶楼，以及位置比较偏的楼栋的中间楼层，以周边房屋均价差不多的价格进行销售。这时期的房子，要好楼层但是位置偏，要好位置但是楼层差，但是价格比较经济实惠，依然会创造出楼盘销售火热的场面，在加上开发商故弄玄虚，给业主看看销售控制表，告诉大家好楼层已被抢光，这些不太完美的房子，自然也不愁销售。这一时期通常为准现房阶段。
3、VIP销售：经过中期销售，楼盘的热度已经在周边地区起来，看房的人也比较多。售楼员，会把一些希望拿到好楼层好位置的优质客户积累下来，然后再进行电话邀约，告诉有客户前期购买的，但是现在不想要了，要转手，或者是施工方的顶账房，但是价格比较高，比如均价10000的房子，现在要12000每平米。因为这些好楼层，又基本是现房或者准现房的，开发商也不愁卖，所以价格是越来越高。有些好楼层的房子会一直放到清盘的时候，也没有卖掉。因为对于一个楼盘来说，价格通常是越来越贵，好房子永远不愁卖。开发商多年经营房地产，对房地产的行情特别熟悉。按前几年楼盘疯长的情况，这几个楼层好的房子，一套可以卖出两套甚至三套的钱。
当然这些好楼层的房子，也不是那么容易出手的，因为毕竟价格要比小区的其它楼层高出许多，买这些房子的人非富即贵，必须是不差钱的主。当然开发商也不着急，因为楼盘的成本和利润都已经拿到手，这几套房子就是，利润扩大化。说白了就是开发商捂盘惜售，赚取高额利润的手段，但是这是比较隐蔽的。
当然也有买了以后，觉得贵，又退掉的，比如一些地区的房价下跌，就会出现这种前期交定金，后期没有继续付款的情况。还有中途资金出现问题，不能按期付款的，也会出现再次委托售楼部销售转手的情况。也有一些炒房客，在早期付一部分房款，定下好楼层，等到后期楼盘房子较少的时候，委托售楼部进行二次销售，赚取一些差价。
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2021-02-08 16:17:47
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